目录一览：

• 1、跨境电商购物用户的消费行为是怎样的
• 2、洋码头蔡华:跨境电商消费人群呈年轻化发展
• 3、跨境电商适合卖什么产品

跨境电商购物用户的消费行为是怎样的

1、损失厌恶 人们对于失去某事物的恐惧感受非常强烈。许多电商网站利用消费者的这种心理，促使他们尽快做出购买决定。通过在网站上设置库存或促销时间的倒计时，消费者会感到需要加快购物步伐，在优惠消失之前购买商品。利用消费者的“损失厌恶”心理确实可以增加销量。

2、和社会认同类似，权威更容易在品牌和用户之间建立起信任，人们更倾向于信赖专家的观点和他们对某一产品的评价。对于一个还在犹豫中的消费者来说，专家的观点是一个很好的助推器，这也就是电商网站应该寻求权威推荐的原因。

3、多样性：线上平台提供了丰富的商品选择，消费者可以轻松比较不同国家的产品和服务。 高效性：通过电子商务平台，消费者可以迅速完成下单、支付和物流跟踪，购物过程更加高效。线上跨境消费的过程 消费者在线上跨境消费过程中，通常会在跨境电商平台浏览商品，选择心仪的产品并下单。

4、具体来说，这是一种消费者通过跨境电商平台购买境外商品的消费行为。它通过互联网技术，将世界各地的商品信息、交易流程、支付手段等整合在一起，为消费者提供了一个方便快捷的购物渠道。

5、电子钱包：有一些比较大的支付钱包平台，支持多种货币交易，消费者可以使用电子钱包账户余额或绑定的银行卡进行支付。第三方支付平台：除了信用卡和电子钱包，还有一些第三方支付平台（如支付宝、微信支付等）也开始在跨境电商领域提供支付服务。

6、虚假交易：这是指通过虚构交易记录、制造虚假销售数据等手段欺骗消费者和平台的行为。这不仅损害了消费者的利益，也扰乱了市场竞争秩序。 欺诈行为：包括但不限于虚假促销、恶意退款不发货等，这些行为严重损害了消费者的信任度和购物体验。

洋码头蔡华:跨境电商消费人群呈年轻化发展

1、跨境电商消费人群正呈现出年轻化发展的趋势。据洋码头联合创始人、全球优选CEO蔡华介绍，跨境电商消费群体年龄层已从2012015年的25-35岁扩大至20岁和45岁及以上，尤其90后、95后以及00后，他们对跨境电商已不再陌生，成为主流消费群体。蔡华指出，跨境电商市场的快速增长得益于消费者不断旺盛的消费需求。

2、蔡华指出，目前直播用户规模相当可观，2020年的数据显示，直播观看人数已达38亿。她预测，2020年直播电商市场交易规模有望突破万亿元，增长率有望达到去年的100%。蔡华强调，价格对直播至关重要。洋码头认为，价格不应绝对化，而应相对看待。洋码头通过视频让消费者了解全球商品，用多场景作为直播间。

3、“现在消费者越来越追求商品品质和服务，洋码头全球优选通过会员制社交电商形式，在商品推广之初就达到了用户筛选目的，通过同一人群属性的聚合，更高效地将适合用户属性的产品进行推荐、介绍。

跨境电商适合卖什么产品

1、跨境电商适合销售的产品类型 电子及周边产品：随着科技的普及，手机和电脑已成为我们生活中不可或缺的部分。因此，电子产品及其周边，如贴膜、外壳、挂件等，都是跨境电商的热门产品。 实用电子产品：家居必备的电子产品，如路由器、网卡、摄像头等，只要质量可靠，都能吸引大量回头客。

2、跨境电商主要经营包括服装鞋帽、数码电子产品、美妆护肤品、珠宝首饰、休闲日用品、居家用品、食品生鲜产品和宠物用品在内的八大类商品。服饰鞋帽类别下，跨境电商店铺提供各类潮流服饰，包括休闲服饰、运动服饰、商务服装、特色服装等，满足不同需求和风格。

3、美妆与护肤品：跨境电商平台面向全球消费者，不同国家和地区对于美妆与护肤品的需求和喜好存在显著差异，这类产品因此成为跨境电商的热门选择。 家居用品与电子产品：例如灯具、小型家用电器、智能设备等，这些产品在全球市场均有广泛需求。

4、美妆产品：包括护肤品、化妆品等，韩国和日本的美妆产品在全球范围内非常受欢迎。 健康和营养补充品：如维生素、蛋白粉等，这类产品需求稳定，利润较高。 电子产品：尤其是小型电子产品，如智能手表、耳机、手机配件等，市场需求大。

5、跨境电商做什么产品比较好？ 服装类：服装一直是跨境电商的热门选择。随着电商的兴起，线上服饰种类远超实体店，满足全球消费者对时尚和个性的追求。女性作为主要消费者，其购买力和需求量明显高于男性。因此，服装类产品在跨境电商中需求量大，市场潜力高。建议：服装市场竞争激烈，更新迭代快。